谁能快速布局中国市场，谁就可以抢占先机

近日，以 “数智引领未来”为主题的STIF2021国际科创节暨DSC数字服务大会在天津举办，在本次大会上，益普生中国荣获“2021年度科创引领奖”，益普生中国总经理陈家麟先生荣获“2021年度商业创新力人物”奖。

益普生中国总经理陈家麟先生荣获“2021年度商业创新力人物”奖

陈家麟在接受媒体采访时表示：“当前，全球科技创新空前密集活跃，互联网、大数据、人工智能、区块链等新一代数字技术创新步伐持续加快。作为医药行业的一员，无时不刻地感受着科技创新带来的澎湃动力，在数字技术的推动下，互联网医院、线上医保支付、网售药品、零售O2O等新模式的出现，进一步实现了线上线下的融合，实现了院内院外的处方流动，带动医药行业形成了全新的零售格局。面对市场逻辑的全面更新，我们需要用全新思维去迎接数字时代的挑战。”

重新评估产品生命周期，需要和时间赛跑

近些年来，随着药品带量采购的深入，仿制药一致性评价的推进，中国医药市场的格局，出现了根本性的变化。

作为长期深耕多元健康领域的益普生，很早就开始针对中国市场的变化，调整公司在中国的发展战略。

陈家麟表示：“以往在中国市场，药品的生命周期都很长，即使面对仿制药的竞争，可以保持很长的生命周期。现在，随着我国全民医保的覆盖，医药市场的格局日益靠拢成熟医药市场的逻辑，创新药品的生命周期也会比以往变短，回归到在一个合理范围内，达到一定周期，就会面临很多仿制药的竞争，这也意味着，制药企业需要有更强的市场覆盖能力，需要在更短的时间内，实现产品在全中国的覆盖。”  

益普生中国总经理陈家麟

近年来，益普生中国尤其是多元健康领域，通过与上药控股、百洋医药、康麦斯等合作伙伴开展深度合作，加快公司产品在中国市场的布局及产品的拓展。值得注意的是，在与上药控股的合作中，还包括双方就肠道准备创新药Eziclen®在华的商业上市计划达成合作，以实现新产品更加快速的市场覆盖。

陈家麟指出：“在一个相对有限的产品生命周期里，让单独益普生的团队跑遍中国，不是最优解。最好的办法，寻找志同道合的合作伙伴开展深度合作，与上药的合作，就是我们的解决方案，在有限的生命周期里，我们联手合作伙伴，可以实现更为快速的布局。”

想做行业“常青树”，要进军新零售时代

中康CMH数据显示，2020年中国全渠道药品(含疫苗)市场达1.84万亿元，同比2019年下滑5.2%；其中，全国医院药品销售规模达8979亿元人民币，同比2019年增速下滑10.1%；零售渠道市场份额扩大到25%，疫情驱动下，B2C和互联网医院市场份额增加到3%。

在新冠疫情的影响下，线上和线下的融合进一步加深，以医院为中心的诊疗模式，正在转变为医院、药店、网络三足鼎立的局面。

面对新的市场格局，开拓新的增量市场已经成为了连锁药店必须抢占的战略制高点。在这个过程，上游工业、零售企业的高效合作也就显得尤为关键。

作为益普生原研的明星产品，思密达®（蒙脱石散）源自法国，自 1975 年全球上市已经 46周年了，1992 年做为第一个进入中国市场的蒙脱石散，经过 29年在儿童和成人消化领域深耕，市场份额品类稳居第一。为了满足不同消费者的需求，在多年的发展中有不断创新的水果口味及适合家庭的大包装，开袋即服的新剂型也很快将和中国的消费者见面。

陈家麟表示：“面对市场格局的变化，益普生中国早在2016年就开始布局了零售渠道，借助双跨产品思密达®的属性，益普生把“双通道”(医院渠道、零售渠道)作为公司多渠道发展的关键，服务更多医疗机构，进入更广阔的基层市场，拓展并加深连锁药店的合作，使得思密达®从医院市场为主，成功过渡到了零售市场与医院市场并重的格局。在零售渠道实现了持续增长。这也给我们带来了很多的思考，未来在产品运作和布局上，我们会把零售渠道放在非常重要的位置上进行考量。”

 在采访中陈家麟还介绍到：“凭借思密达®在患者中赢得的口碑，益普生中国经销网络覆盖31个省、直辖市， 2200余县市，通过全国及区域重点连锁的合作，成功覆盖药店20余万家。近年来伴随O2O的迅猛发展，思密达因其腹泻类药物的治疗特点，及其强大的品牌力，在新零售方面又有了新的突破”。