共同努力 促进发展|双蚁药业2021年一季度营销会议顺利召开

“四月芳菲醉，人间仲春时”，送走了阳春三月，又迎来了崭新的四月。4月1-2日，双蚁药业也迎来了2021年第一季度营销工作会议和第二季度营销规划会议，董事长王波、营销总监梁立艳、华北/华东/西北各大区经理以及健康管理部经理等营销中心全体人员齐聚南宁共商下一季度发展大计。

会议由营销总监梁立艳全程主持。会议开始，各参会人员自我介绍，以便让新员工更快融入双蚁大家庭，大家都用热烈的掌声对新成员表示欢迎。新员工也对双蚁大家庭充分认可，表示愿意和大家一起努力，一起进步。

随后，王波董事长做“固本强基 创新发展”主题讲话。王董对新同事的加入表示欢迎并寄予厚望，双蚁药业处于快速发展的关键时期，公司广纳贤才，注重人才队伍建设，尝试新的营销人才带着新的营销思路进入企业，促进企业更快发展。

双蚁药业王波董事长

同时，王董从世界局势变化到国家宏观政策，以及国家医药政策等方面进行解读，再到2021年双蚁药业面临形势及困难和问题等方面进行深入剖析。此外，王董还对《2021双蚁药业营销方案》进行解读。2021年是营销服务水平提高年，在营销方法、营销策略（聚焦策略、控制营销）方面都做了重要指示和部署，让全体营销人员更深入理解营销方案，更好开展营销工作。

最后，王董还对全体营销人员作出要求。要求全体营销将士加强学习，解放思想，积极转变工作态度，改进工作方法，成为岗位能手和家庭好手，三学优赶先发扬企业精神，加快适应国家和企业发展，助推企业快速发展。

2021年是建党100周年，王董号召公司员工积极入党，学习党的知识，用党的先进思想武装自己。

双蚁药业营销总监梁立艳

为了更好的开展2021年第二季度的营销工作，营销总监梁立艳对2021年第一季度经营数据进行详细分析。分别从第一季度的总体销售数据即销售完成情况、销售同比增长情况、销售回笼和完成情况，以及重点品种复方感冒灵颗粒一季度增长情况、完成情况和一季度所有品种发货情况进行总结分析，并就《2021年推广协议》内容和要求进行解读以及2021年第二季度营销工作进行规划。

梁总表示，今年有一个很好的开端：一季度复方感冒灵颗粒连锁规格的增长量达近6000件，全体营销人员要积极发挥为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛和艰苦奋斗老黄牛的“三牛”精神，全身心投入到营销工作中，实现自我价值。

健康管理负责人王嘉凯也对双蚁祛湿通络胶囊的销售情况、连锁开发情况、各省任务划分及产品知识进行培训，以便让各大区各省区更好的规划下一季度的工作任务。

各大区和各省区经理也分别对二季度进行营销规划，如连锁开发规划、双蚁祛湿通络胶囊开发规划、资金回笼规划、重点品种及培育品种全年规划；并就如何成长为一名营销能手进行思考和目前存在问题及解决方法进行分享，王董和梁总一一点评，指出问题并给予解决方法。

在“如何成长为一名营销能手”的分享中，重庆省区岳燕经理的分享值得我们全体人员学习：

1.勤奋：每天简单的事情重复做，不停做。从每件小事，点滴做起。及时解决客户之所急及所需，不拖延不推诿。

2.执著：销售是非常锻炼人及打磨一个人意志的工作。选择了这项工作就要有超出常人的毅力及意志。也不能因暂时的困难就停滞不前。一定坚定信念，不屈不挠终会达成所愿。

3.抗压：做销售工作每天面对的就是人，和客户打交道是必不可少的。销售产品的同时其实也是在销售自己。做为一个销售人员不要怕被客户拒绝。很多时候客户的不理解也只是暂时的，勤拜访、多沟通，多设身处地地为客户着想，最终也能够与他们成为朋友并达成所愿。

永远抱有不屈不挠，积极向上的心态：销售是一项非常艰巨的工作。销售人员要有良好的心态及饱满的热情；要锻炼自己善于与人沟通交流；并善于学习、善于总结；勇于实践并勇于创新。

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